Как использовать сезонность в арбитраже? + кейс 500$ в Новогоднюю ночь. (ROI~180%) Так уж сложилось, что праздники (а тем более Новый Год) сильно влияют на конверсию и CTR. Хорошо ли идет товарка в этот день? Конечно, нет. Другое дело - инсталлы. Сейчас я расскажу, как повысить CTR вдвое и дожать конверт до 1:3 засчет сезонности. Трафик: Таргет ВК Оффер: City-Mobil (заказ такси) Android, выплата 2$ Парнерка: Mobionetwork (ссылка на регистрацию: https://vk.cc/3st7fl). Очень советую этих ребят, но об этом позже. Итак, на дворе 31е число Декабря, мы рекламируем такси. Заходим в тарифы Ситимобил и видим следующую картину: новогодние тарифы либо не выше обычных, либо выросли на 30% в зависимости от города. Гораздо лучше, чем у новогодних конкурентов с их двухкратным ростом цен и тем более обычного такси с заказом по телефону, в котором цены выросли вдвое. Переходим к составлению объявления. Нужен баннер, где взять? Идем в другую партнерку и берем баннера другой известной службы онлайн-такси (тот, кто не первый день в инсталлах, догадался, о чем речь), меняем логотип и текстна свои. Готово, баннеры у нас есть. Баннер с лучшим ROI прикрепляю. Теперь сегментируем ГЕО - рекламодатель работает в Москве, Краснодаре, Казани и Ростове-на-Дону. Таргет на полный город не показывал свою эффективность. Начал искать сообщества такси в этих гоодах, но, к моему сожалению, все они были накручены ботами за редким исключением. Поэтому таргет выставлялся на региональные сообщества по типу "Типичный Краснодар" и тд. Из вышеописанного выходит формула составления текста объявления: Сезонные фишки+гео+цена. Исходя из этой формулы составляем объявления. Всего было оттестировано более 20 текстов в связке с различными картинками, выявлялся не только лучший CTR, но и лучшая конверсия. Итого топовый текст для Краснодара выглядел так: "Не хотите переплачивать в Новый Год за такси? В CityMobil поездка по Краснодару от 130 рублей." CTR у объявлений, тем не менее, редко превышал 2%, но вся фишка таких целевых и точно описывающих "боль" креативов именно в конверсии. Конверсия в зависимости от объявления варировалась от 1:3 до 1:5. Прикладываю объявление с конвертом 1:3, но весьма низким CTR (всего 1,7%). Итого получено от партнерки за 31.12.14: 388$. Затраты на рекламу: 8000 рублей. ROI по курсу на тот момент (58,5 рублей за доллар) около 180%, чистый профит около 15 тысяч рублей или 250$. Возникнет 2 вопроса - почему в заголовке написано 500 и почему профита не так много, как могло быть? Ответ на первый вопрос: слив по этой схеме происходил еще и на другие оффера - деливери клаб с новогодней тематикой на женщин с текстом: "Зачем готовить на Новый Год, если можно заказать?" и несколько игр с Новогодними плюшками вроде бонусов, которые я использовал в креативах. Помимо этого Ситимобил хорошо шел в ТМ, но там не было такой высокой конверсии. Ответ на второй вопрос: трафик выкупался из этого ЦА весь. Не смотря на Новый Год, когда открутка шла и при CPM 5 рублей, я платил до 135 рублей. Итого: всегда ознакомляйтесь с тем, на что льете. Почти всегда есть всякие бонусы и плюшки, которые можно использовать в креативах. И еще немного на тему сезонности: Через 3 дня день СВ, в партнерках во всю крутят Galaxy Chat для школьниц-сплетниц. Через месяц 23 февраля, еще через 2 недели - 8 Марта. Каждый из этих праздников можно использовать в свою пользу. Всегда находите "боль" своей ЦА и давите на нее. CTR от этого может падать, но конверсия растет гораздо более значительно. P.S. И немного о ребятах из Mobionetwork: у них очень низкий порог старта в арбитраже, начать можно хоть со 100$. Получаете доступ к агентскому кабинету, пополняете его на небольшую сумму, откручиваете рекламу и сразу же можете перевести свою выручку на счет кабинета для последующей открутки. Таким образом при наличии 100$ вы сразу же можете выйти на 3000-6000$ месячной оборотки, не ожидая выплат. Быстрый и компетентый саппорт вам в этом поможет. Ссылка на регистрацию: https://vk.cc/3st7fl P.P.S. Будет много лайков, репостов и рефералов - выложу адаптацию этого кейса под посленовогодние праздники, далее под непраздничные дни. Также могу показать пару кейсов с мощным CR без оптимизации, благодаря давлению на боль клиентов. В приложении: 1. Лучший баннер. 2. Лучший текст (баннер тоже очень хороший, но модерацию он прошел случайно из-за белого фона). 3. Пример регионального таргета на сообщества.