🌶 Как вы лодку назовете - так она и поплывет 🌶 Так вышло, что в 1995 году зимой я продавал в метро журналы. В том самом длиннющим переходе с Гостиного двора на Невский проспект, где обычно реклама Эппл во всю стену. Ох, и времечко было.... Страна голодная, народ зашуганный и нервный, а тут какой- то паренек (мне было 17) с журналом ПСИХОЛОГИЯ за 4500 рублей (столько, кстати, стоила первая шаВерма в Питере на Ваське, там, где сейчас Макдональдс, ларьки стояли). Ну то есть не копейки. Другой эталон - это было 1,5 пачки сигарет LM. Для журнала - немало. И вот... не продается!! Психология тогда была словом постыдным, а то и ругательным, практикующие психологи наперечет. Их путали с психиатрами и боялись. А я тогда свой первый тренинг прошел, сугубо психологический. И не боялся) .... Не продается!!!! А есть-курить хочется. Стал думать. А название написано было по уму. примерно так: "Психолог ия" - по дизайну так получилось... Ну и, недолго думая, я стал кричать не "журнал Психология", но "Журнал Психолог и Я". И пошло дело!!! Еще как пошло!! 10-12 журналов в день уходило (моя прибыль 1000 с каждого. Хотя иногда я умудрялся продать за 5, а то и 6000 - вся разница от 3500 моя). Я к чему. В журнале НИЧЕГО не изменилось. А вот ЦЕННОСТЬ покупатели увидели совершенно иную. Понимаете? Вывод: подумайте хорошенько над подачей. Мое мнение - идти всегда надо в ценность клиента. Не в свою ценность, не в ценность товара или услуги. 🦋 В ценность КЛИЕНТА. А ценностей, по сути, всего 5. Это одно из первых действий, которое мы с клиентами делаем на самопрезентации/позиционировании, стратегической сессии, в кураторстве и наставничестве. Раскрываем ценность для клиента и - важно!!! - на языке клиента. Ценность есть? А если найду??? 😉 Приходите, разберемся. Мой тг канал: https://t.me/vektorrosta_pro #Александршамин #стратегияпродаж #наставник #личныепродажи #отделпродаж #наставничество #психологиябизнеса