🌶️ Первый пройденный мной тренинг по продажам 🌶️ Длился примерно 2 минуты. 1998 год. Начало дикого кризиса. Я менеджер в рекрутинговой компании. В конференц зал вошел наш директор, которого больше 50 человек холодных агентов ждало полчаса, взял маркер и написал на доске 4 волшебные буквы: ИСОО и сказал: чтобы успешно продать, вам надо: И - надо понять интерес (самое простое- спросить 😉) С- войти в С- состояние (необязательно, но желательно быть на волне) О- оправдать О- ожидания О - снизить О- опасения … и ушел)) Конечно, за этим многое стояло в дальнейшем- и СПИН, и подстройки, и векторка, и умение слышать клиента, и отработка возражений.. Целое здание. Но эти 4 буквы запомнил навсегда. Те, кто у меня на кураторстве по продажам фиксируют их себе- взлетают моментально и растут, как грибы ))