Эта запись была опубликована на стене страницы пользователя Александр Шамин 2024-02-15 06:20:43.
Посмотреть все записи на стене
Александр Шамин
2024-02-15 06:20:43
Аксиомы продажника я.1
Я вам говорил, что вернулся к продажам? Стратсессии и кураторство (не отделы).
Ну так вот. Год назад, когда еще видел смысл в написании книги, одним из блоков я написал «59 аксиом продажника».
И буду из вам потихоньку выкладывать.
Найти на стене можно будет по тегу #аксиомы
Часть 1.
1. Всегда помни: ты ничего не продаешь. Вы предлагаете решить задачу/дать ценность. Если ты в продукт не веришь - меняй работу или продукт.
2. Помни, что на том конце провода - живой человек. Скрипты продаж - правильная и хорошая штука, но не превращайтесь в робота. Для этого лайфхак: вариантов приветствия должно быть несколько, чтобы можно было их чередовать и не скатываться в автоматизм.
3. Следи за голосом. Старайся не завышать его. Завышение голоса в принципе и в конце фразы особенно - часто признак неуверенности в себе или продукте и подстройка снизу.
4. Любой ответ заканчивайте вопросом, продолжайте диалог.
5. От того, как ты представишься - сложится отношение и к тебе, и к компании. Потренируйся! Своей имя произноси с достоинством, название компании четко и с не меньшим достоинством. Не надо тараторить и проглатывать эту часть, как несущественную. Это ОЧЕНЬ важно.
6. Всегдашнее давай возможность человеку представиться в ответ. Для этого после своего представления задай вопрос «могу я узнать, с кем говорю»?
Стратессия и кураторство- велкам, сначала созвон, бесплатный.
#Александршамин #отебе #омире #самоисследование #векторнаяпсихология #простожить #аксиомы