Аксиомы продажника ч.7 В конце дня проведи мини-анализ по критериям: Что получилось лучше всего? Где сдулся? Что не получилось обработать и почему не продал? Учитывай опыт коллег. Читай. Слушай. Учись. У меня, например. Смотри на конкурентов. Все велосипеды уже придуманы. И при этом никогда не ругай конкурентов впрямую. Максимум можно посочувствовать печальному опыту клиента, если он о нем рассказал, и БЕЗ сравнения рассказать, в чем ты силен. Возражение «ДОРОГО» - всего лишь запрос о цене. Только ты дальше придумываешь за клиента, почему он так считает. Не надо так . Продажа - это процесс обмена ценности на инструменты (деньги). Зачем они тебе? Какая ценность у тебя самого? Вера в продукт, вера в себя с этим продуктом. Без этого все пункты выше не имеют смысла. Говори на языке клиента. Используй его терминологию. Не пытайся никого поправлять и учить жЫзни и русскому языку. Ну, разве что ты продаёшь грамматику и лексику. Вера в продукт, вера в себя с этим продуктом. Без этого все пункты выше не имеют смысла.