Снова поиграл с ценообразованием. Делаю это регулярно. Сейчас буду учить вас плохому )) В услугах- моих- по сути, минимальная расходная часть. Если рассматриваем меня как средство производства и предприятие, то: - Постоянные издержки - съемное жилье, какая-то пища. Оплата мобильного и интернет трафика Это те, которые есть независимо от того, работаю я или нет. (Полный список постоянных и переменных - пишите, пришлю в личку) - переменные издержки: в принципе, можно было бы выделить часть средств на связь в переменные, если прямо совсем докопаться до сути. Пример: моя мобильная связь и интернет по тарифу 840 рублей (всякие подписки я не включаю, в оказании услуги они не участвуют). Итого 840р/720 часов (в 30-дневном месяце)= 1,17 р стоит час связи. Соответственно, в двухчасовой консультации 2,34 р расходов. Это важно!! У вас могут быть какие-то раздаточные материалы, которые стоят денег. Учитывать надо ВСЁ. И, конечно, ВРЕМЯ. Так вот, как я строю ценообразование. (Посмотреть всё - в моей группе [club166276434|Вектор Роста Pro] в Услугах). 1. Я не смотрю на «рынок». Все ооочень сильно зависит от навыков, компетенций, опыта, внутренней уверенности и подачи. И главное - от результата, который ты даешь и человек получает. 2. От того, насколько мне отзывается собственный продукт и где у меня сейчас фокус. Например, сейчас фокус на кураторстве - и ни одной продажи консультации по векторке с начала года. Соответственно, мне сейчас не особо важна цена там. Да, любимое, будет - хорошо, нет- хорошо. 3. Где больше денег? В каком продукте? Почему? С кем? Как? Вот тут надо играть тоньше. И если мы о деньгах- то и фокус туда. 4. Есть знакомый, встреча с которым стоит 120-150 тысяч. Обед с ним. Ему просто все равно, случится это или нет, основной бизнес совсем в другом. Это супер уровень. Соответственно, если продукты и возможности сопутствующие - да пожалста, от нуля до космоса в рублях. 5. Вот тут важно. Корреляция цен между продуктами (услугами). Пример. В кураторство включены - стратсессии - выстраивание самопрезентации - минимально по психотипированию клиентов. И эти же услуги есть в самостоятельном виде. Было бы странно (а так у меня местами и было), если стратсессия (одна) стоит 29000, а кураторство (три месяца) фикс был бы 80, к примеру. Но в кураторстве основной интерес у меня в процентах от результата, поэтому корреляция условная и, по сути, выстроена с целью сподвигнуть человека сразу на кураторство вместо стратсессии. Яркого дня и удачно вам проДАТЬ своё 🦅 Классное фото получилось и ставридка была вкусная 😋