Эвенты - как способ продвижения и удержания клиентов. Когда я писала маркетинговую стратегию для одной ИТ-компании, выявила, что типовые способы продвижения как SEO и контекстной рекламы очень не выгодны команде. Стоимость привлечения 1 нового клиента выходила по цене 2-3 Айфонов. Поэтому решили тестировать гипотезу эвентов. Начали с организации мероприятий "для своих". В июле провели мастер-класс для 4 заказчиков. Утеплили отношения с действующими, вызвали доверие у сомневающихся. Результат - выиграли проект, поставили оборудование в колледж, заработали. В сентябре организовали конференцию на 100 человек (около 50 заказчиков). Деловая часть с 8 спикерами-производителями оборудования, круглый стол с экспертом по Федеральному закону, праздничный ужин с розыгрышем призов. Я, как маркетолог, пообщалась с целевой аудиторией, выявила доп.потребности клиентов. Теперь отделу продаж есть с чем работать. Эффективно ли? Итоги подведем в январе 2024. Особенность деятельности компании, что на сделку и принятие решения уходит от 2 до 12 месяцев. В декабре стали экспонентом на Форуме Будущего. Всё было в первый раз. ИТ-компания получила первый опыт участия в таком масштабном меропритии. Я прошла боевое крещение эвентщика. Большая ответственность: за документы, мерч, уговоры сотрудников, напомининание руководству принять решение, подготовку стендов... Особенно когда все дедлайны сгорели "за 2 недели до" в предновогоднюю суматоху. Марафон пробежали. Напоили гостей Экспо 90 литрами горячего глинтвейна, собрали 100+ лидов, рассказали 1000 людей о компании. Иннопром, жди нас в следующем году